LinkedIn Annoncering på Budget (Under 10.000kr)

Hvor skal du starte? Det kommer an på..

LinkedIn-annoncer anses generelt for at være dyre. Og det er da ingen hemmelighed, at CPM og Klik-priserne er dyrere end på andre sociale medier. Men betyder det, at man skal bruge +10.000kr på kanalen for at få resultater?

Faktisk kan man komme i gang for så lidt som 60kr om dagen, eller hvad der svarer til 1.800kr om måneden, og det kan være fint til så småt at få bygget sit brand på kanalen.

Dog begynder mange små startups med omkring 5.000 – 10.000kr.

De har spørgsmål som:

• Hvad er det mindste budget for at komme i gang med LinkedIn-annoncer?
• Hvad kan vi opnå med LinkedIn-annoncer med et lille budget?
• Hvor skal vi starte?

De fleste eksperter argumenterer for, at hvis I ikke har 20.000kr om måneden i mindst seks måneder, bør I ikke overveje LinkedIn-annoncer, fordi de er ret dyre.

Mine tanker er dog lidt anderledes med hensyn til, hvad det koster at annoncere på LinkedIn.

Først og fremmest I overveje jeres startpunkt:

1. I har eksisterende trafik på din hjemmeside
2. I har endnu ikke eksisterende trafik på din hjemmeside

Scenarie 1: I har eksisterende trafik på hjemmesiden

Hvis din virksomhed allerede tiltrækker en jævn strøm af besøgende til din hjemmeside, kan det være yderst effektivt at starte med en retargeting-strategi. Ved at fokusere på dem, der allerede har vist interesse, springer du det kolde publikum over og begynder med retargeting med det samme.

Kvalificering og Konvertering af Eksisterende Trafik
Start med at oprette en retargeting-kampagne rettet mod besøgende, der har besøgt jeres hjemmeside eller engageret med jeres indhold de sidste 90 dage.

Tilføj nu yderligere filtre som de brancher I betjener, virksomhedsstørrelser, seniority/anciennitet.

På den måde kan I kvalificere den eksisterende trafik I allerede har, og derved bruger I ikke unødige marketingkroner på irrelevante publikum.

De vigtigste typer indhold, jeg ville inkludere, er ting, der vil øge tilliden til jer:

• Case studies
• Ekspert interviews
• Detaljerede how-to-guides

LinkedIn Kampagnestruktur
‍Alloker en betydelig del af dit budget (eller det hele) til denne retargeting-indsats, med fokus på, at opretholde synlighed og forstærke jeres budskab.

Afhængigt af målgruppens størrelse kan I lave en billede- eller videokampagne til et koldt publikum, så I ikke dræner jeres retargeting publikum for hurtigt.

Suppler derefter med yderligere text-annoncer, spotlight-annoncer og follower-annoncer. De vises til højre for feedet, er meget omkostningsvenlige, men kan bidrage til at I forbliver top of mind.

Prøv at få dem til at følge jeres virksomhedsside, da dette kan bidrage til bedre klikpriser på den lange bane.

LinkedIn Budgetallokering
‍Forsøg at bruge omkring 150kr-200kr om dagen på jeres hoved-retargeting-kampagne, juster baseret på målgruppens størrelse og engagementsniveauer.

Alloker mindre beløb (f.eks. 60kr om dagen) til tekstannoncer og spotlight-annoncer for at sikre kontinuerlig synlighed på LinkedIn.

Ved at udnytte din eksisterende målgruppe og fokusere på at opbygge relationer med varme leads, kan du optimere dit 10.000kr budget effektivt.

Scenarie 2: Ingen eksisterende trafik på hjemmesiden

Den næste opsætning er, hvis du skal starte med en kold målgruppe, fordi du ikke har nok webtrafik; LinkedIn vil være i en silo. Her bliver det lidt mere kompliceret.

Kold Kampagneopsætning
‍Vi starter med en hoved-kampagne, som består af videoer og billeder. Da dette er din første kontakt, skal du fokusere på at gøre et godt indtryk og sende trafikken til din hjemmeside (din forside eller hovedproduktside).

Normalt fokuserer jeg på én af tre ting:

Ofte bruger jeg noget mere promoverende. "Hej, dette er hvem vi er, hvem vi betjener, hvad vi gør." På den måde viser klik og interaktioner en vis intention.

Det andet, er at fokusere på det store problem, vi løser. For os kunne det være noget som: "Betaler du for meget for dine LinkedIn-annoncer?".

Det tredje er resultater. Det kunne være en succeshistorie, som nye kunder håber at opnå med dig.

LinkedIn Budgetallokering
‍I dette scenarie har vi en hoved-kampagne. Da dette er vores eneste kampagne, vil I bruge hele budgettet, 330kr om dagen, hvilket svarer til 10.000kr om måneden.

Det kunne se ud sådan her. I starter med at bruge hele budgettet på den kolde kampagne indtil I har nok besøgende.

I har brug for mindst 300 website-besøgende, interaktioner eller virksomhedsbesøg for at oprette et retargeting-audience.

Overgang til LinkedIn Retargeting
‍Efter en måneds tid med vores kolde hoved-kampagne er det tid til at skifte noget af jeres budget til retargeting. I kan reducere jeres daglige forbrug på hoved-kampagnen til omkring 200kr. Alloker omkring 100kr om dagen til jeres første retargeting-kampagne.

Hvis jeres retargeting-målgruppe er relativt lille (færre end 1.500 personer), burde 100kr om dagen være tilstrækkeligt til at dukke op foran dem. Dette efterlader jer med cirka 230kr om dagen til jeres hovedkampagne.

Det primære mål med retargeting er at opbygge tillid og troværdighed hos jeres målgruppe ved hjælp af overbevisende indhold som videoer eller succeshistorier.

Efterhånden som jeres retargeting-målgruppe vokser over tid, kan I overveje at udvide jeres kampagner.

Inden for tre måneder kan I introducere text-annoncer og spotlight-kampagner, hver kræver minimum 60kr om dagen.

Juster gradvist jeres budgetallokering, efterhånden som jeres kampagner udvikler sig. Ideelt set skal I sigte mod at have en betydelig del af jeres budget - måske omkring 60% - allokeret til retargeting, efterhånden som jeres målgruppe vokser.

Denne opsætning giver jer mulighed for at opretholde konstant synlighed og engagement på LinkedIn.

Opsummering

Alt taget i betragtning er 10.000kr om måneden ikke det gennemsnitlige kampagnebudget på LinkedIn.

Men I kan klare det ved at være taktiske og snarrådige. Vurder jeres webtrafik og vælg derefter den rette tilgang.

Har I flere spørgsmål om LinkedIn-annoncer og hvordan I kan gøre det til en bedre salgskanal for jer? Book en samtale med os herunder, og lad os tage en snak.

‍